卡努比:用新零售思维打造智能产品门店,让你种草黑科技

作者:亚博yabo888网页登录发布时间:2022-06-23 00:19

本文摘要:近两年,白科技产品线下店蓬勃生长,攻城略地。雷军为小米之家以定了一个“小目标”,三年之内班车1000家门店,最终目标是在全国进1000-2000家门店。三胞集团与赛领资本、GECapital合作并购运营美国新奇特品牌Brookstone,新的品牌“宏图Brookstone”进驻了亲橙里,被阿里寄予厚望。 新兴品牌奇客巴士从杭州起家,目前已在浙江、上海进了十余家门店。猎云网专访的卡努比智慧家也是其中一员,它的产品线涵括智能音箱、智能枕、无人机等智能产品。

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近两年,白科技产品线下店蓬勃生长,攻城略地。雷军为小米之家以定了一个“小目标”,三年之内班车1000家门店,最终目标是在全国进1000-2000家门店。三胞集团与赛领资本、GECapital合作并购运营美国新奇特品牌Brookstone,新的品牌“宏图Brookstone”进驻了亲橙里,被阿里寄予厚望。

新兴品牌奇客巴士从杭州起家,目前已在浙江、上海进了十余家门店。猎云网专访的卡努比智慧家也是其中一员,它的产品线涵括智能音箱、智能枕、无人机等智能产品。以“直营+加盟”的形式拓展市场规模,为合作方运送店铺运营解决方案,还包括选品、智能收银、社群推展、物联网服务等。在没标准的行业里摔坑,思索出有一套标准科技产品线下店的愈演愈烈是必定的,淘宝、京东等电商平台已呈现出显著的分化格局,头部品牌占据大部分流量,新的品牌很难一鸣惊人,流量红利时代落幕,线下零售重返公众视野。

但电子产品线下店在中国是个新兴事物,此前只听得有苏宁易购、国美等家电商城,并没一家店能子集无人机、洗澡仪、美容仪等新兴科技产品。如此一来,奠定大方向后,卡努比无法糅合他人的经验直线前冲,却是所有同行都在黑暗中摸索道路。

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对科技产品有天然好感的人,往往热衷迈开步子,回头在潮流前线。最初卡努比团队明确提出的方案是做到纯粹的体验店,牵头创始人李杰告诉他猎云网,“当时我们布置了大量的场景,看上去像一个家”,由于尊崇体验,门店的空间利用率并远比低。

“后来我们重返了,现在市场上没买智能产品的店,你有门店、选品好、摆放不杂乱,就早已合乎消费者的心理预期了”,李杰这样叙述后来的改变。更加简练的室内结构也便利大规模拷贝,为对外开放加盟打下基础。门店内还引进了大量智能硬件,如智能收银、设备物联产品。

从2016年底转入行业至今,卡努比和加盟商共计进了十余家门店,其中有三家是直营样板店。深圳的样板间为300-500平米的门店获取范例,特别强调体验功能;长沙的标准店针对100-200平米的门店,可拷贝性更加强劲;大于的精品店面积在30-40平米左右,可以映射其它商铺内。解决问题了门店问题,选品某种程度必须花大力气,卡努比期望能与供应商创建强劲关系,并与其中佼佼者签订独家销售协议。在业内,小米体系比较堵塞,以自营产品和生态链产品居多。

一些中小品牌则尽量多地引入新品,但与供应商的关联度不低。卡努比则回头折中路线,整体对外开放但在部分单品上严控供应链。

李杰告诉他猎云网,“现在我们有七八款独家销售的产品,比如云梦枕。”他指出与供应商的深度合作未来将沦为卡努比的护城河,团队还引进了供应链金融服务,为供应商减轻现金流压力。作为行业下游销售平台,李杰指出做到供应链金融的安全性风险较小,“他们倚赖我们的地下通道,否借贷本质上各不相同我们否坚信自己能销售过来。

”线上线下融合,启动新零售之路作好线下门店是商业模式中的一环,但并非全部,卡努比期望能打造出一个线上线下同步的新零售品牌。“当然未来用户有可能仍然有线上还是线下的概念了”,李杰补足道,“在他们脑子里只有‘卡努比智慧家’,是一个整体。”现阶段,卡努比与数十家网红和流量IP创建合作,通过响音、小红书等平台不断扩大影响力。

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团队希望能在社交网络中引起传播热潮,打响知名度。线上和线下的同步并不局限于宣传层面,团队还特别强调基于用户定位信息获取服务,它将为每一家线下门店分开创建公众号,并统一由团队运营。用户可以自由选择最近的门店,并享用送货上门、线下修理等服务。

“你不去店里,我可以送往你家里。这还远比,我们和消费者还不会有更加多对话,比如你买了无人机,电池、旋翼怎么换;你买了游戏机,如何加装,送货上门的话师傅都可以重复使用指导做到”,李杰说明道。志在切断线上和线下的这支团队,本身也有双重基因。

牵头创始人李杰自带线上基因,他是前天猫首席架构师,在阿里工作近10年,先后参予天猫、淘宝的基础框架建设。


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